Cпецпроекты

Точка роста: интервью с Ириной Озимок о том, как проекту получить грант от международного фонда


1 1923 381

Специальный проект Gres Todorchuk PR и bit.ua «Точка роста» ответит на вопросы о том, как развивать в Украине социально полезные инициативы и почему они становятся неотъемлемой составляющей успешного бизнеса.

Сотрудники агентства беседуют со своими клиентами, чтобы узнать всю подноготную работы с коммуникацией и поделиться ею с теми, кто развивает собственные проекты.

В интервью Нине Коробко руководитель Программы местного экономического развития фонда Western NIS Enterprise Fund и основательница Международного саммита мэров Ирина Озимок рассказывает о том, как избежать обмана на 98 тысяч долларов, как найти иностранных инвесторов и как превратить страх плавания в цель переплыть Босфор.

Расскажите о самых успешных украинских стартапах, в которые инвестировал фонд?

Один из таких проектов – это гаджет Petcube. Он позволяет владельцам домашних животных играть с ними на расстоянии через мобильное приложение. Стартап стал рекордсменом на Kickstarter среди украинских проектов, победил в конкурсе Macworld и привлек более 14 миллионов долларов инвестиций. Сегодня устройством пользуются более 100 000 человек в Европе, Азии и Северной Америке.

Другой интересный проект, который мне запомнился с инкубатора стартапов «1991», – Myhelix. С помощью теста ДНК он определяет, какой рацион будет для вас наиболее полезным: например, нужно ли отказаться от продуктов, содержащих лактозу, или сколько чашек кофе можно выпить за день без вреда для организма. В сентябре компания попала в 20-ку лучших проектов конкурса Startupbootcamp в Берлине, в котором принимали участие более 500 стартапов.

Какие мировые тренды развития стартапов?

Сейчас очень актуальны темы спорта, питания, безопасности, умного управления домом. Еще один глобальный тренд – экология. Например, принц Нидерландов во время визита на Международный саммит мэров рассказывал, что пользуется сервисом доставки еды на электромобилях. Для него, как для ответственного гражданина, важно, чтобы воздух в его городе меньше загрязнялся.

На что стоит обратить внимание перед запуском идеи?

Проведите исследование мирового рынка, чтобы не дублировать то, что уже существует. Проанализируйте стартапы в известных инкубаторах 500 Startups, Y Combinator. Украинские компании часто берут идею заграничных разработчиков и пытаются ее повторить или адаптировать для украинского рынка, так называемый copy-paste. Но если слепо копировать, то никогда не удастся создать что-то действительно инновационное и быть конкурентными на международном рынке.

Как найти нишу для нового бизнеса?

Четко ответьте себе: «Какую проблему я буду решать?» Например, хорошо развиваются стартапы, решающие бытовые вопросы. Украинская компания Еcoisme разработала сенсор, который отслеживает работу всех электроприборов у вас дома. Он может дистанционно выключить утюг, если вы забыли это сделать. К слову, один из основателей этой компании Иван Пасечник вошел в мировой рейтинг Forbes 30 Under 30.

Каких стартапов больше всего не хватает в Украине?

Я бы очень хотела, чтобы у нас появились компании, связанные с наукой. США вкладывает большие средства в такие разработки. И даже если после 10 лет работы ученые не достигли результатов, правительство продолжает инвестировать деньги, потому что считает эту сферу перспективной.

Что делать, если компания предлагает важный, качественный продукт или услугу, но пока не смогла громко заявить о себе на рынке?

Нужно быть очень смелыми и рассказывать о своем стартапе как можно большему количеству людей. Встречайтесь с бизнесменами, с целевой аудиторией. Сперва это может быть сложно, но лишь так мир сможет узнать о вашей идее.

Когда я только переехала в Киев и начала работать в Международном центре перспективных исследований, моим первым заданием было прозвонить все министерства и рассказать о программах Европейского союза, открытых для Украины. Нас в комнате сидело 6-8 человек, и я очень боялась звонить. Но чем чаще вы выходите из зоны комфорта, тем легче становится это делать. Сегодня я легко могу позвонить президенту.

Иногда люди мечтают достучаться до президента или министра, но им кажется, что это нереально…

На самом деле, познакомиться с министром проще простого. У нас есть такой инструмент как Facebook, который в Украине служит не только для дружеского общения, но и для публичной отчетности политиков. Поэтому написать министру или его заместителю – это вообще не проблема.

Если в Украине делать качественные неординарные вещи, то со временем их заметят влиятельные люди. Например, однажды мы были на встрече с Министерством экономики, которое искало большой бюджет на создание национального туристического офиса. Я ответила: «Туризм должен быть развитым, но это необязательно требует больших денег или грантов. Туризм – это в первую очередь бизнес. Например, украинцы создали медиапроект Ukraїner – экспедицию по 14 историческим землям Украины.

Основатели инициативы договорились с компанией Land Rover, которая предоставила команде внедорожник, а потом договорились с заправками, которые бесплатно дают им топливо. Проект не тратит много денег, но при этом создает невероятно крутой контент. Почему мы их не используем?» И уже через несколько дней после этой встречи заместитель министра написал на «Фейсбуке» о том, что в Украине есть инициатива Ukraїner.

— По каким критериям фонд выбирает, какой из проектов получит грант?

— Сначала мы анализируем рынок и спрос на идею, чтобы понять, насколько стартап может быть успешным. Важно, чтобы была прописана главная цель проекта, план развития, потенциальные риски. Обязательно продумайте, какие у вашего проекта могут быть партнеры. Например, если вы разрабатываете мобильное приложение по теме питания и физических нагрузок, то можете сотрудничать с диетологами, спортивными врачами, тренерами, магазинами здорового питания.

Также мы обращаем внимание на команду. В Украине есть тенденция создавать стартапы с друзьями и знакомыми, но важно подбирать людей по компетенциям. В команде обязательно должен быть креативный человек, тот, кто разбирается в финансах, и человек с опытом работы на международных рынках.

Почему наличие сильной команды так важно для получения гранта?

Однажды мы дали грант двум парням, которые создавали чрезвычайно важный социальный проект в области реформы судовой системы. На следующий день после получения гранта они поссорились. Оказалось, что к нам они шли как команда, а теперь каждый говорил: «Нет, мы не партнеры. Я один директор».

Фонд потребовал от них помириться, они даже слали нам веселые селфи. Но это все равно не сработало, и очень скоро мы прекратили финансирование, ведь ценности оказались не те, которые были заложены изначально.

Что вы можете порекомендовать тем, кто заполняет заявки на получение гранта? Как стартапам и проектам увеличить свои шансы на грант?

Обязательным условием является совместное финансирование проекта фондом и основателями бизнеса. Это гарантия ответственности команды проекта. Соотношение может быть разным: 90% к 10%, 50% к 50%. Главное, чтобы проект не закончился в тот момент, когда прекратится финансирование от фонда.

К сожалению, иногда люди просто хотят получить легкие деньги. Когда мы запускали одну из первых грантовых программ фонда, максимальная сумма инвестиций была до 100 тысяч долларов. При этом мы обращали внимание проектов на то, что бюджет должен быть обоснован. Однажды фонд получил интересную заявку от компании, которая предусматривала много юридической работы. Меня удивило, что бюджет составлял 98 000 долларов.

Я обратилась за консультацией к нескольким самым дорогим юридическим компаниям, и они сказали, что за такую работу можно просить максимум 20 тысяч. Когда я предложила команде сократить бюджет, то не получила от них никакого ответа.

Какие советы вы можете дать компаниям, которые хотят выйти на международный рынок?

Для поиска партнеров старайтесь посещать большие мировые конференции для стартапов: например, The Next Web Conference в Амстердаме и SaaStr Conference в Кремниевой долине. Также изучите, какие возможности для развития бизнеса предлагают разные страны. Например, Израиль открывает предпринимательскую визу Innovation Visa, которая предлагает льготы и возможность проживания, если вы готовы указать, что ваша компания была «Made in Israel».

Как найти правильных партнеров и инвесторов?

Прежде всего, проанализируйте, кто именно вам нужен. Порой компания не добивается успеха просто потому, что идею продают не тем людям. Пример удачного определения целевой аудитории – это украинский стартап Kodisoft. Они создали для ресторанов столы с большим сенсорным экраном, с помощью которого можно изучить меню, заказать еду, поиграть с детьми в игры, прочитать новости, проверить Facebook. Это инновационный и очень дорогой в производстве продукт. Но команда поняла, что одним из основных потребителей их товара могут быть ОАЭ, ведь эта аудитория любит дорогие, статусные вещи и готова за них платить.

Когда фонд инвестирует в проект, какой результат вам важно увидеть?

Мы хотим увидеть, как проект повлиял на общество. Например, фонд поддерживает Technovation Challenge – мировую программу по созданию мобильных приложений, над которыми работают девочки 10-17 лет. За восемь лет ее развития свои приложения создали 15 000 школьниц по всему миру. А мобильные приложения могут решать многие проблемы общества.

Участвовали ли в этом проекте украинские дети?

Да. В Запорожье, к примеру, три девочки сделали программу, которая показывает уровень загрязнения воздуха в городе. Недавно заместитель мэра познакомил их с работниками областной лаборатории при МОЗ, и теперь девочкам каждую неделю присылают отчет о состоянии атмосферы, чтобы они могли обновлять данные.

А прошлым летом команду пригласили в Сан-Франциско, где проходил финал мирового конкурса стартапов при участии исполнительного директора Google Сундара Пичаи.
Конечно, одно мобильное приложение не решает вопрос загрязнения воздуха, но оно подтолкнет людей обращаться в инстанции, которые этой проблемой занимаются.

Какие книги нужно прочитать тем, кто развивает стартапы в Украине?

Базой для всех, кто строит свой бизнес, станут книги «Start-up Nation» Дэна Сенора и Сола Сингера и «Місто стартапів» Баса Беекмана и Рубена Ньювенхауза.

Что для вас самое главное в работе с пиар-агентством?

В пиаре часто встречается формальный подход: вы проводите такое-то мероприятие, поэтому мы выпустим релиз, организуем пресс-офис и проведем пресс-конференцию. А важно, чтобы агентство умело выходить за рамки стандартных инструментов пиара и воспринимало проект, как собственный.

За время работы над Международным саммитом мэров мы с Gres Todorchuk PR стали не просто партнерами, а настоящими друзьями. Агентство удивило нас своим креативным подходом. Самая удачная из наших совместных идей – телепроект «Мер під прикриттям» на «1+1», когда градоначальники Хмельницкого, Житомира, Черновцов, Долины и Тростянца на один день стали дворниками, продавцами или кондукторами троллейбуса. Таким образом, мы не просто провели мероприятие, а сделали настоящий социальный эксперимент.

Какой самый полезный совет вы получили в жизни?

Энергию своих страхов можно превратить в энергию, которая поможет их побороть. До 33 лет я не умела плавать и даже боялась этому учиться. Но когда проанализировала ситуацию, то поняла, что меня пугала не возможность утонуть, а стыд перед другими учениками и тренером. И это осознание подарило мне внутреннюю свободу. Поэтому когда мне предложили поучаствовать в классном челлендже, я согласилась. И уже через 6 месяцев переплыла Босфор.

Недавно участвовала в финале мирового чемпионата по плаванию Oceanman, летом еду еще на один. Важно помнить: страхи ограничивают нашу жизнь. Если отказываться от всего, что вас пугает, то вы никогда не сделаете что-то выдающееся.

Gres Todorchuk PR – единственное украинское агентство, в фокусе которого культурные, социальные и образовательные инициативы. В 2017 году компания получила звание «The most effective marketing & PR agency» и 17 наград, среди которых European Excellence Awards, Effie Awards Ukraine и PRAVDA Awards. Больше на Facebook.

Подписывайтесь на нас в Facebook!

Написать комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.

1 комментарий

сначала новые
по рейтингу сначала новые по хронологии
1

20188.08chenjinbei

nike free

malone souliers shoes

converse shoes

supreme uk

michael kors bags

maglie calcio

ralph lauren polo shirts

oakley sunglasses

true religion jeans

longchamp handbags

manchester united jersey

supreme clothing

nike hyperdunk

air max 95

coach factory outlet online

the north face jackets

coach handbags

vibram shoes

prada outlet online

cheap ray ban sunglasses

louboutin outlet

nike kd 10

hollister outlet

soccer jersey

beats wireless

oakley canada

hermes belt

oakley vault

jordan xx9

birkenstock sandals

hermes bags

oakley sunglasses outlet

ferragamo belt

kobe shoes

tory burch outlet

prada bags

nike sb

kd shoes

air jordan 1

michael kors uk

nike huarache

adidas ultra boost

cheap nfl jerseys

canada goose sale

cheap mlb jerseys

tom ford sunglasses

ralph lauren

tory burch shoes

flops

Fußballtrikots günstig

juicy couture outlet

flip-flops

levi's jeans

nike tn

hermes outlet

adidas nmd

converse shoes

jordan shoes

yeezy shoes

nike air max

visconti pens

parajumpers jackets

giuseppe zanotti shoes

nike outlet

tom brady jersey

tiffany jewelry

timberland boots

tommy hilfiger

ray ban sunglasses outlet

coach outlet

vans sneakers

ralph lauren

spalding basketball

ralph lauren outlet

harden vol 2

north face jackets

air max 2017

true religion

michael kors purse

balenciaga shoes

cheap rolex watches

air jordan

mikimoto jewelry

philipp plein

ray ban

polo outlet

bcbg dresses

polo outlet

longchamp outlet

ray ban

ralph lauren outlet

camisetas de futbol baratas

air jordan

rolex watches

air max 2018

yeezy 500 blush

ralph lauren polo

vans shoes

ralph lauren outlet

michael kors handbags sale

nike uk

prada sunglasses

victoria's secret outlet

christian louboutin shoes

pandora charms

nike outlet store

ralph lauren polo

air max 97

ray ban sunglasses

mulberry handbags

kate spade

hundreds clothing

mk purse

nfl jerseys

coach factory outlet

adidas uk

nike cortez

pandora jewelry canada

nfl jerseys

tory burch

herve leger dresses

puma shoes

nike outlet store online

breguet watches

dolce and gabbana

michael kors outlet online

miu miu sunglasses

pandora outlet

louboutin

michael kors outlet

christian louboutin shoes

adidas outlet

jordans

timberland outlet

christian louboutin

pandora jewelry canada

air jordan 11

monster headphones

swarovski jewelry

kate spade

omega watches

oakley sunglasses

nike flip-flops

under armour shoes

lebron 13

jordan shoes

hermes birkin bag

versace handbags

nfl jerseys wholesale

new balance shoes

scarpe mbt

red bottom shoes

nfl jerseys

cheap mlb jerseys

adidas yeezy

dansko shoes

persol sunglasses

michael kors

longchamp handbags

lebron soldier 11

saucony running shoes

fila

mcm bags

adidas stan smith

nine west

wholesale hats

nike shox

coach handbags

manolo blahnik shoes

soccer shirts

canada goose sale

pandora charms

fitflop sandals

timberland outlet

stan smith

baseball bats

ray ban sunglasses

ralph lauren outlet

supreme

maui jim sunglasses

police sunglasses

woolrich jackets

nhl jerseys

ferragamo shoes

nike trainers

barcelona jersey

mlb jerseys

montblanc pen

ralph lauren uk

adidas nmd

air jordan 4

stussy hoodie

nike lunarglide

yoga pants

skechers shoes

alexander mcqueen shoes

cartier jewelry

cheap nfl jerseys

jordan shoes

ralph lauren

tiffany jewelry

coach factory outlet online

nike dunks

bottega veneta handbags

coach outlet store online clearance

hermes uk

coach outlet online

cheap michael kors bags

curry shoes

pandora charms

michael kors outlet

vans shoes

nike outlet store

longchamp outlet

jordan pas cher

air jordan

adidas outlet store

burberry handbags

hermes belt

mishka clothing

nobis jackets

birkenstock

cheap nfl jerseys

pandora uk

michael kors outlet

audemars piguet watches

bvlgari rings

marc jacobs bags

soccer jersey

mac makeup

columbia sportswear

converse

nike factory store

birkenstock

swarovski rings

cheap nba jerseys

nike outlet

valentino shoes

wholesale nfl jerseys

montblanc fountain pens

tods shoes

puma slides

cheap nhl jerseys

salvatore ferragamo shoes

nike free run

air max

coach outlet

birkenstock sale

adidas slides

kate spade

miu miu shoes

michael kors taschen

off-white clothing

michael kors outlet

fitflops outlet

burberry canada

coach outlet online

canada goose outlet

cheap supra shoes

adidas outlet store

paul george shoes

supra shoes

ralph lauren outlet

pelikan pens

nike factory store

oakley sunglasses

nike blazer

nike roshe run

russell westbrook shoes

tiffany rings

michael kors handbags

oakley sunglasses cheap

ralph lauren

nike uk

snapback hats

converse shoes

louboutin

cheap oakley sunglasses

new balance shoes

pasotti ombrelli

russell wilson jersey

off-white clothing

fussball trikots

michael kors handbags

lebron 15

coach outlet store

lee jeans

saint laurent sunglasses

basketball shoes

nike flight bonafide

true religion jeans

ナイキ スニーカー

coach outlet online

nike kd 8

air jordan 12

ray ban sunglasses cheap

new balance shoes

air max 90

north face jackets

cheap michael kors bags

michael kors outlet

wedding shoes

cheap nfl jerseys

ralph lauren uk

tiffany jewelry

air jordan

maglie calcio a poco prezzo

coach handbags

kyrie 3

prada handbags

red bottom shoes

supreme paris

ray ban sunglasses

air max 1

cheap replica watches

cheap jordan shoes

nike air huarache

ronaldo jersey

vetements clothing

tory burch shoes

coach factory outlet

true religion

jordan 6

nike air max

russell westbrook jersey

nike free

ysl makeup

air max plus

light up shoes

ugg boots on sale

manolo blahnik

coach outlet online

michael kors outlet store

ralph lauren uk

timberland boots

michael kors outlet

stuart weitzman shoes

cheap nfl jerseys

adidas wings

beats headphones

lebron james jersey

coach outlet sale

y-3 shoes

air jordan 14

cristiano ronaldo jersey

pandora charms

fitflops sale clearance

nike running shoes

under armour outlet

mont blanc

ugg boots

nike running shoes

nike air max

nicholas kirkwood

ralph lauren outlet

marcelo burlon

omega watches

undefeated shoes

coach handbags

cheap soccer jerseys

vans store

michael kors bags

philipp plein outlet

pandora charms

links of london

tory burch handbags

coach outlet online

oakley sunglasses

ray ban

nike free run

lululemon outlet

nike outlet

swarovski crystal

mac cosmetics

van cleef & arpels jewelry

adidas football boots

puma fenty sandals

ray ban outlet

nike shoes for men

prada

fitflops

mac cosmetics

coach outlet online

coach factory online

fingerlings

michael kors handbags

coach factory outlet

air jordan 3

coach outlet online

air max

balenciaga shoes

harden vol 1

marc jacobs handbags

true religion jeans

lebron 14

maillot de foot

kate spade handbags

adidas jeremy scott

reebok shoes

maillot de foot pas cher

celine outlet

lebron soldier 10

x-large clothing

givenchy handbags

christian louboutin outlet

lebron soldier 9

lululemon

air max 270

jordan

nike presto

camisetas de fútbol

nike sb

mizuno running shoes

ray ban

tag heuer watches

nike mercurial vapor

onitsuka tiger shoes

ray ban sunglasses

supreme uk

christian louboutin shoes

burberry outlet store

nike basketball shoes

north face outlet

breitling watches

air jordan 8

mbt shoes

chaussures christian louboutin

air max

adidas superstar

versace clothing

kate spade

longchamp handbags

lebron 15

asics running shoes

adidas flip flops

ysl bags

new balance shoes

superdry clothing

columbia sportswear

air jordan 5

ralph lauren jeans

balenciaga shoes

pandora jewelry canada

nike epic react

lebron ambassador 10

shoe carnival

the north face

adidas outlet

timberland boots

michael kors outlet clearance

coach outlet online

designer belts

oakley sunglasses wholesale

kobe 11

north face backpacks

stephen curry jersey

ralph lauren outlet

nike blazer

mlb jerseys

air force 1

air jordan shoes

christian louboutin outlet

suicoke sandals

polo ralph lauren

longchamp

christian dior handbags

nike outlet store

jimmy choo shoes

ray ban sunglasses

belstaff jackets

kate spade outlet

coach outlet online

coach outlet

ray ban sunglasses

christian louboutin shoes

nike shoes

cheap oakley sunglasses

cheap soccer jerseys

burberry outlet

air jordan

ray ban sunglasses

nike air force

adidas yeezy 350

nike revolution

canada goose jackets

fitflop sandals

versace sunglasses

ray ban sunglasses

sophia webster

longchamp handbags

flip-flops

air max

jordan retro

jordan

jordan shoes

true religion jeans

moose knuckles jackets

nike roshe

nike tennis

linda farrow sunglasses

mcm handbags

teva sandals

uggs outlet

nike kyrie 2

kate spade handbags

20188.08chenjinbei

Рекомендуемое

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: